Commercial Manager
Despegar • Alphaville
Posted: October 19, 2026
Job Description
- Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on, com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting, venda consultiva e gestão de clientes. Principais Funções Definir e ajustar a estratégia de go-to-market, segmentos prioritários, proposta comercial e pricing. Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial. Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar. Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento. Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas. Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live, identificando necessidades e oportunidades de crescimento. Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial. Requisitos e Qualificações Experiência sênior em vendas B2B. Experiência em hunting, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios. Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing. Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa. Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades. Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção. Experiência nos setores de turismo/viagens (travel), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.
- #LI-DC #LI-HF1
- We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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