Ingénieur d'Affaires Secteur Public H/F

📌 Missions principales

Vous prenez en charge le développement commercial du secteur public avec une forte autonomie, un accès direct au management et un rôle clé dans la construction de nos offres.

Développement commercial & gestion du marché UGAP

• Développer le marché UGAP récemment remporté et en faire un levier de croissance structurant.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des acteurs publics.
• Prospecter de nouveaux comptes et renforcer les relations avec les clients existants.

Pilotage de la vente complexe

• Comprendre les enjeux métiers et techniques de vos interlocuteurs.
• Construire des réponses adaptées en collaboration avec nos experts techniques.
• Commercialiser des projets, des services managés, des prestations d’infogérance et des centres de compétences.
• Piloter des cycles de vente complexes : qualification, cadrage, soutenance, négociation, signature.
• Élaborer des offres complètes en coordonnant les expertises internes nécessaires.

Animation de l’écosystème

• Travailler étroitement avec nos partenaires stratégiques, notamment Microsoft et Bleu.
• Contribuer activement à l’évolution de nos offres et à la structuration de notre catalogue.

Suivi & reporting

• Assurer le suivi de votre pipe, de vos prévisions et de votre activité commerciale.
• Garantir une communication fluide avec le management et les équipes internes.

🧩 Profil recherché

Expérience & compétences

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la vente de services IT.
• Expérience confirmée de la vente auprès du secteur public : administrations, collectivités, santé, établissements publics.
• Maîtrise des mécanismes de la commande publique et du fonctionnement des centrales d’achat : UGAP, RESAH, UniHA, CAIH, CANUT…
• Aisance dans la prospection, la vente complexe et la coordination multi‑interlocuteurs.
• Connaissance du cloud et des solutions Microsoft : un véritable accélérateur pour performer.

Soft skills

• Autonomie, structure, curiosité.
• Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients et les équipes internes.
• Goût pour la construction, l’évolution et la co‑création d’offres.

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un marché UGAP déjà remporté, avec un potentiel de développement très important.
• La possibilité de construire vos opportunités de bout en bout.
• Des équipes techniques disponibles et impliquées dans l’avant‑vente.
• Une proximité forte avec la direction et des circuits de décision courts.
• Un accès privilégié à notre écosystème partenaires : Microsoft, Bleu…
• Une entreprise à taille humaine, soutenue par la puissance du groupe EVERIENCE.
• Une équipe jeune, dynamique, ambitieuse.
• Un poste évolutif, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

📍 Conditions du poste

• Contrat : CDI – Cadre
• Localisation : Courbevoie
• Déplacements : principalement en Île-de-France, ponctuellement en France
• Démarrage : dès que possible

Informations supplémentaires

Tous nos postes se conjuguent au féminin et au masculin et sont bien évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap.

Description de l'entreprise

🎯 Contexte & Raison d’être du poste

Dans le cadre du développement de notre activité sur le secteur public, Experteam recrute un Ingénieur d’Affaires Secteur Public. Nous venons de remporter un marché stratégique auprès de l’UGAP, ouvrant un potentiel de croissance majeur.

Votre mission sera claire : transformer ce référencement en succès commercial durable et installer Experteam comme un acteur incontournable auprès des administrations, collectivités, établissements publics et acteurs de la santé.

Vous rejoindrez une équipe jeune, dynamique et en pleine structuration, au sein d’une entreprise à taille humaine bénéficiant de la solidité du groupe EVERIENCE.