Responsable des ventes, EdTech - Canada (francophone)

JoVE est le premier producteur et fournisseur mondial de solutions vidéo ayant pour mission de faire progresser la recherche scientifique et l’éducation. Des millions de scientifiques, d’enseignants et d’étudiants utilisent JoVE dans le cadre de leurs activités de recherche, d’enseignement et d’apprentissage.

Nos clients institutionnels comprennent plus de 1 000 universités, collèges et entreprises biopharmaceutiques, notamment des institutions de premier plan telles que Harvard, le MIT, Yale et Stanford. Entreprise en pleine croissance, JoVE possède des bureaux aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie et en Inde, et dessert des clients dans plus de 60 pays. Nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et ambitieuses pour se joindre à notre équipe.

Le poste

Nous recherchons des professionnels de la vente motivés afin de favoriser l’adoption des produits JoVE auprès des universités et des collèges. La personne idéale est axée sur les résultats, déterminée à réussir et désireuse d’évoluer au sein de l’entreprise. Si vous souhaitez faire progresser votre carrière en vente et évoluer au sein d’une équipe dynamique, cette occasion est pour vous.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente, et atteindre ou dépasser les objectifs d’acquisition de nouveaux clients.
• Présenter les produits JoVE, en ligne et en personne, aux chercheurs, au personnel enseignant et aux bibliothécaires universitaires.
• Développer et maintenir de façon proactive un pipeline de ventes grâce à des activités de prospection par courriel, par téléphone et lors de rencontres en personne.
• Analyser les tendances et prendre des décisions fondées sur les données en fonction des priorités de votre travail.
• Collaborer efficacement avec les équipes du marketing et de la réussite client afin d’atteindre les objectifs de vente et de renouvellement, ainsi que de contribuer aux projets et aux campagnes de l’équipe.
• Participer à des salons professionnels et à d’autres activités de marketing.

JoVE est le premier producteur et fournisseur mondial de solutions vidéo ayant pour mission de faire progresser la recherche scientifique et l’éducation. Des millions de scientifiques, d’enseignants et d’étudiants utilisent JoVE dans le cadre de leurs ...

• Baccalauréat.
• Au moins 3 ans d’expérience en vente, de préférence dans les secteurs de l’EdTech, de l’édition scientifique (STEM) ou du SaaS.
• Capacité démontrée à acquérir de nouveaux clients et à développer des comptes existants dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation, tant en personne qu’en ligne.
• Expérience avec Salesforce ou une plateforme similaire.
• Autonomie, orientation vers les résultats et volonté d’acquérir de nouvelles compétences.
• Disponibilité pour voyager au moins 2 jours par semaine.