TECHNICO-COMMERCIAL(E)
Job Description
Lemonnier est une entreprise familiale reconnue pour son expertise dans la distribution, l’entretien et la réparation de véhicules industriels et spéciaux. Distributeur officiel Mercedes-Benz Unimog, nous intervenons dans des domaines variés : collectivités, TP, agriculture, secours, énergie, défense, etc.
Créée en 1956, Lemonnier fait partie depuis 2016 du groupe Monnoyeur, via sa filiale Aprolis, spécialiste en matériels de manutention.
Dans le cadre de son développement, Lemonnier recherche un(e) technico-commercial(e).
Job Description Summary
Based on the activities assigned by his/her line manager, the technical sales representative is responsible for developing and promoting sales in his/her sector (customer portfolio, business volume, etc.).
He/she contributes to the collection of receivables in his/her sector.
Job Description
ACTIVITES SIGNIFICATIVES
Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, participation à des évènements, etc.)
Construire, négocier et suivre les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.) en réponse aux appels d’offre et sollicitations clients
Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes
Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, opportunités, comptes-rendus de visites, etc.) et les données de la concurrence
Suivre les prescripteurs de son secteur (concessionnaires de matériels)
Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers
RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION
Être garant(e) du développement commercial de son secteur
Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur
Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers
Connaitre et appliquer les règles et procédures de conformité internes et externes
CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES
Diplôme(s) et/ou expérience(s)
Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou expérience significative souhaitée
Connaissance(s) spécifique(s)
Compétence(s) technique(s)
Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)
Connaissance professionnelle dans le domaine technique (mécanique, électrique, électrotechnique, hydraulique, topographie, etc.)
Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)
Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information
Niveau élémentaire avancé en anglais (A2)
Compétence(s) comportementale(s)
Sens relationnel
Ecoute active
Rigueur
Capacité d’analyse
Capacité de synthèse
Adaptabilité
Réactivité
