VP Sales Packa (w/m/d)

Job Description

• Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas. Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck. Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.
• Was dich bei Packa erwartet Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Gestaltungsfreiraum und Verantwortung Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu etablieren Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise) Sales Team zu Top Performern
• Deine Aufgaben Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit dem weiteren Management Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und hands-on mentoring Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und Integration von AI
• Dein Profil 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale SaaS-Erfahrung 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart mit Hands-on Mentalität (leading by example) Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal zur Unternehmensentwicklung beizutragen Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand) Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung und Anwendung in Sales-Teams Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung interner Abläufe und Effizienzsteigerung Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von GTM-Strategien in neuen Märkten
• We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
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